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我是一匹北方的狼，驻扎在满洲里、海拉尔的草原上。这里最冷的时候零下三十多度，而夏季最热的时候又能达到四十多度，然而就是在这个自然条件非常艰苦的地方，我依然有着梦想，那就是通过投身物流行业，总有一天要带着心爱的人儿，开着自己的玛莎拉蒂，驰骋在大草原。我努力着、执着着、奔跑着、一步一步的前进。 谈物流：前景广阔，我所欲也 我叫张宏义，年出生，是一名90后。大学时选择了物流管理专业，年大学毕业时放弃了父母安排的工作，因看好物流行业的发展前景，我和女友都在呼和浩特物流企业一线工作，摸爬滚打了两年，积累了一定的物流经验。后来转战自己家乡呼伦贝尔，做起了快递公司的承包区，这一干又是两年。 张宏义和女友徐洪伟 由于身处物流行业，早在年，我就在微博上了解了安能，并认为安能创新的加盟模式非常具有前瞻性。年，当听到安能哈尔滨分拨中心开始筹建时，自己就毅然决然打算投身安能，并有幸在众多加盟商中脱颖而出，取得了呼伦贝尔满洲里、海拉尔周边的经营资质。 谈创业：有咬牙的坚持、有温馨的陪伴 年10月网点开始经营，然而路由的问题、快运与快递经营模式不同的问题马上冲淡了我加盟成功的高兴劲。网点距离哈尔滨分拨中心单程就有公里，名副其实的路途遥远。此外，安能品牌在满洲里立足未稳，导致网点货量不足，于是我决定优先做好派送。犹记得网点的第一件到达货，是年的10月20日，一票4件的药品，我心情很激动，亲自为客户进行了派送，客户签收之后说想不到发物流的时效跟快递差不多价格还便宜，在听完我对安能的介绍之后，他立即表示以后自己发货试发安能。 网点伙伴在零下三十多度的室外包装货物 为全力做好派送，我选择了加人加车，以保证手头的派送资源。这么坚持了半年，之前自己的积蓄已经全部投了进来，我们又从家里借了部分资金来维持运转，女朋友半年多没有买一件新衣服，我也一直不敢请朋友们出去吃一顿饭。那段时间，感觉非常迷茫，质疑过这条路走的对不对，但女朋友一直安慰我，劝我一定要坚持下去，坚持我们共同的选择，而她自己也是尽全力帮我。不甘认输的我，选择了咬牙硬撑，我在朋友圈写下一句话勉励自己：哪有什么天生优秀，全都是靠自己苦逼的努力和傻逼的付出，最后才能为自己所谓的实力…… 谈转折：孜孜不倦各个击破 满洲里西临蒙古国、北接俄罗斯联邦，是中国最大的陆路口岸，俄罗斯进口食品、呼伦贝尔草原奶制品、牛羊肉等货物很多，从事这方面淘宝的客户也很多。为了拓展自己货源，我决定先攻淘宝客户。每次登门拜访，虽然我们的报价很低，但客户都称大订单少，发快递就可以不用物流！但我知道潜在的大订单并不是没有，而是因为客户发快递的习惯，导致快递的价格让这些大订单望而却步。于是我决定让客户真切地了解安能这个平台，努力培养客户的发货习惯。 经过长时间的跟进，第一家淘宝店铺终于答应尝试安能，较低的资费，不次于快递的速度让客户非常满意，我们开始长期合作，并让这家店铺大订单越来越多，也让安能在本地赢得了优秀的口碑！主动上门的出发货多了起来，我们的承包区门店也多了起来，我开始看到了希望。 此时随着安能的发展壮大，为了全面覆盖蒙东地区，齐齐哈尔分拨中心成立，我们距离分拨的单程距离由公里缩短为公里，借着这个机会，我在年贷款买了两台9.6米箱货，往返分拨，进一步提高了快运时效。 谈未来：有目标，有困难，更有希望 到今天，我在安能有快两年的时间了，明年我和女朋友即将迎来我们相处的第十年，结束爱情长跑走向婚姻殿堂，感谢安能给了我们一个实现自我价值的机会，也感谢安能让我们在奋斗中增进了彼此的情感。从年10月到现在，网点拥有了26名员工、2台9.6米箱货、4台4.2米箱货、4台3.3米箱货、4台面包车、超平米库房以及8家门店，网点月出发货量峰值的时候达到了吨。 由于极寒天气，虽然现在距离分拨的单程缩短了公里，但9.6米箱货往返的成本依然很大，每年10月至次年5月的雪季，柴油车加的都是昂贵的-35号油，尿素、机油也必须用，防冻的成本极高，5月份下雪导致高速封路的情况也时有发生……去年冬季货量高峰时，网点伙伴都是在零下30度的室外操作，缠一分钟胶带就得进屋暖和一会，今年为了应对旺季，我已经租用了平米库房。纵使前方困难再多，我依然会加大投入，加人加车，因为我坚信有目标就会有希望！ 五月的呼伦贝尔地区还在下大雪 我是一匹北方的狼，驻扎在满洲里、海拉尔。我的每一次的嚎叫，都有着安能车队呼啸而过的车声、风声给我回应…… 赞赏 |
